獨家分享：創(chuàng)業(yè)路上，想不明白這三個問題，你的努力都是無用功

分類：

集泰觀點

作者：

來源：

發(fā)布時間：2017-10-28

訪問量：

1988年，有一個武大化學(xué)系畢業(yè)的年輕人，帶著迷茫與未知，他輾轉(zhuǎn)多地沒有安頓下來。偶然的機會，他了解到中集集團的集裝箱制造需要一種粘結(jié)性能更好、快干性強，更方便使用的密封膠。這個年輕人帶領(lǐng)他的團隊開始反復(fù)試驗，終于達到要求研發(fā)出這種集裝箱密封膠。

      從被否認(rèn)到認(rèn)可到信任，年輕人最終取得了多個集裝箱廠的采購訂單，在內(nèi)地空白的集裝箱密封膠市場打開了自己的一片天空。他就是廣州集泰化工股份有限公司董事長兼總經(jīng)理鄒榛夫。

      10月26日，作為特邀講師，鄒榛夫先生來到中山大學(xué)“創(chuàng)業(yè)課堂”，與學(xué)子面對面講授“創(chuàng)業(yè)”故事，分享創(chuàng)業(yè)心得。

講座現(xiàn)場

      作為改革開放后最早期的一批創(chuàng)客，鄒榛夫先后創(chuàng)辦了廣州市安泰化學(xué)有限公司、廣州集泰化工股份有限公司、廣東光泰激光科技有限公司、廣州宏途教育網(wǎng)絡(luò)科技有限公司等企業(yè)。

       提到創(chuàng)業(yè)，就必然面對這三個問題：WHO、WHAT、WHEN，這就是3W創(chuàng)業(yè)終極問題。在創(chuàng)業(yè)路上，想不明白這三個問題，你的努力將是無用功。

       鄒榛夫先生是如何回答創(chuàng)業(yè)的這三大終極問題的呢？

       Q 1: WHO 1——你適不適合創(chuàng)業(yè)？

       鄒榛夫:“這個問題可測試一下，獨家“青椒炒肉”測試題：假設(shè)學(xué)校附近就三家餐館，而規(guī)劃要求只能留兩家，很不幸的你就是其中一家餐館的老板。現(xiàn)在你和其他兩家餐館的老板一樣，做青椒炒肉這盤菜，肉和青椒都放4兩。突然有一天原材料漲價了，青椒炒肉這盤菜現(xiàn)在的價格完全不盈利。你覺得奇怪，難道其他兩家不盈利也做得下去嗎？

       你去其他兩家店調(diào)研后發(fā)現(xiàn)：原來他們只放了3兩肉和3兩青菜來做青椒炒肉。這時你要不要跟風(fēng)把肉和青菜都減少呢？如果你選擇跟，過段時間你發(fā)現(xiàn)原材料又漲價了，他們青椒炒肉的菜里只有2兩肉和2兩青椒，這時你怎么辦？繼續(xù)跟嗎？如果你回答是，那恭喜你，你的創(chuàng)業(yè)成功幾率基本為0%。事實上在你第一次發(fā)現(xiàn)其他餐館缺斤少兩的時候你就不能跟風(fēng)，你需要找出讓自己的餐館活下去的辦法。”

      這個故事其實是鄒榛夫先生創(chuàng)業(yè)最初的故事簡化版，90年代初與集裝箱界長期合作的是一家臺灣企業(yè)，因為怕威脅到自己的業(yè)務(wù)，這家臺灣企業(yè)決定大幅壓低產(chǎn)品價格，搶走集泰所有訂單。價格戰(zhàn)讓集泰訂單頃刻為零，陷入苦苦煎熬。

       某一天，鄒榛夫先生接到緊急電話，中集集團希望馬上調(diào)一批密封膠，突然接到訂單的鄒榛夫在驚喜中開工生產(chǎn)了。原來那家臺灣企業(yè)為了應(yīng)對價格戰(zhàn)鋌而走險降低成本，使產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問題，被箱東投訴退貨，中集集團情急之下找來鄒榛夫的企業(yè)填補庫存。

       從此以后，鄒榛夫的企業(yè)展開了與集裝箱界的長期戰(zhàn)略合作。如今，全世界的集裝箱平均每兩個就有一個使用集泰集裝箱密封膠。

       Q2 :   WHO2——你是否能洞悉人性并信任別人？

       鄒榛夫：“能正確認(rèn)識自己和洞察人性是企業(yè)家的共同特征。比如我個人非常不喜歡趕飛機趕火車，因為時間點卡在那里，你提前就要擔(dān)心會不會誤點，事實上你趕車前的幾個小時都是在緊張的情緒中度過的。這就是一個人性的特點，所以我從不要求公司實行打卡制度，因為打卡會造成上班前人的焦慮，如果一遇上堵車還會讓人更加煩躁。

      不打卡會不會造成員工懶散？恰恰相反，我們公司不打卡，員工都是自覺準(zhǔn)時上班。有某一天你有急事遲到一會，提前下班都是可以的，我充分相信大家的人品。

       真的沒人每天遲到早退嗎？當(dāng)然有，但那是極個別，我可以選擇不跟他繼續(xù)合作，但我沒有必要為了這10%的人去讓90%的人不開心，性價比太低。”

       Q 3: WHEN、WHAT——什么時候創(chuàng)業(yè)，做什么項目好？

       鄒榛夫: 在市場中產(chǎn)品通常有四個階段：啟蒙期、培育期、成長期、成熟期，你會選擇在哪個階段進入市場？理由是什么？

      在啟蒙期你雖然要花費時間和精力去引導(dǎo)客戶使用產(chǎn)品，但這個市場你是唯一的，沒有競爭壓力；在產(chǎn)品培育期雖然你的客戶少，營銷成本高，但你仍然占在市場的重要位置；在成長期，競爭對手多但此時市場需求大，增長快；在產(chǎn)品成熟期雖然市場已經(jīng)是群雄競逐的局面，你無法實現(xiàn)一家獨大，但你仍可在細(xì)分市場中找到你的創(chuàng)業(yè)空間。

        綜上所述，任何時候創(chuàng)業(yè)都是好時機。關(guān)鍵在于你的眼光、魄力與堅持。因為成功的企業(yè)都是一樣的，有正確的理念，而失敗的企業(yè)各有各的錯誤。

獨家花絮大放送

      此次鄒榛夫先生在中山大學(xué)的創(chuàng)業(yè)知識講座時長3個小時，現(xiàn)場氣氛熱烈，干貨不斷，思想碰撞時有火花。面對鄒榛夫在講座中提出的問題，學(xué)子們都作出了自己的思考與判斷，講座結(jié)束后，學(xué)子們紛紛表示有“求解答疑惑”。

? 課堂互動

? 課后交流