關(guān)于集泰
長期以來一直將“新技術(shù)、新產(chǎn)品”的研發(fā)創(chuàng)新作為持續(xù)經(jīng)營發(fā)展的首要戰(zhàn)略。
集泰股份總經(jīng)理鄒珍凡：不打爛仗，系統(tǒng)門窗的當(dāng)下與變局
一種堅持，何止十年。
近日，第七屆建筑系統(tǒng)門窗年會暨第十次（2024）系統(tǒng)門窗同學(xué)交流聯(lián)誼會于佛山召開。群賢畢至，星光閃耀，業(yè)界同仁共聚一堂，深入探討中國系統(tǒng)門窗行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展之路。
在論壇對話環(huán)節(jié)，集泰股份總經(jīng)理鄒珍凡圍繞“致初心、向未來、再出發(fā)”的主題發(fā)表觀點。
他表示，過去十年，我們負(fù)重爬坡，砥礪奮進(jìn)；未來十年，必當(dāng)實干篤行，不負(fù)時代。
致初心
TO THE ORIGINAL INTENTION
歲月不居，時節(jié)如流。自2014年開始，系統(tǒng)門窗同學(xué)交流聯(lián)誼會也舉辦了十年。在這個過程中，我們有幸見證了行業(yè)的發(fā)展壯大，有幸目睹到產(chǎn)業(yè)鏈上下游為了門窗行業(yè)更好的明天，夙興夜寐、矢志不渝。
在我看來，門窗是眼睛，通過門窗，我們能看到美麗的風(fēng)景，在以前，窗戶總是霧蒙蒙的；門窗也是一個節(jié)能裝置，但在過去，南方，關(guān)不住冷氣，北方，保不了溫；門窗還跟睡眠息息相關(guān)，那時候出差最怕住在馬路邊，往往整夜都吵得睡不著。
現(xiàn)在這些得到很大的改善，有了靜音門窗、好睡眠門窗、節(jié)能門窗、安全防盜門窗……滿足了消費者對門窗的多樣化需求。
記得2010年在歐洲進(jìn)行項目考察，第一次認(rèn)識到K值（門窗隔熱系數(shù)），也深度接觸了“系統(tǒng)門窗”的概念。那時候在奧地利，看到了國內(nèi)很少見到的外遮陽門窗，一群人直接在馬路上邊走邊討論，回想起來，十分有意思。
我認(rèn)為，系統(tǒng)門窗就是在設(shè)計與檢測、制造與安裝中都有一套嚴(yán)格的、滿足門窗全生命周期的質(zhì)量體系。
經(jīng)過全行業(yè)的努力，在工程市場、零售市場，現(xiàn)在大家都普遍接受了“系統(tǒng)門窗”這樣一個概念。
但是對于系統(tǒng)門窗真正的高品質(zhì)的發(fā)展，還是有很大的上升空間。
今天是十年回顧之期，我作為最早的成員之一，非常榮幸，跟著大家一起學(xué)習(xí)、一起參與行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定。這是一次珍貴的人生體驗，無論是從個人的角度還是企業(yè)發(fā)展的角度，或者行業(yè)的角度，我覺得都是非常難得的。
向未來
MOVING TOWARDS THE FUTURE
每一個時代，都是一個最好的時代。
從“大行業(yè)、小公司”的成本無序競爭階段，到如今供需端發(fā)生多重變化，開啟存量搏殺的時代，門窗市場已進(jìn)入一個大轉(zhuǎn)折時期。
我相信，在“雙碳”和“城市更新”等國家宏觀政策的帶動下，在新材料實現(xiàn)“國產(chǎn)替代”的需求的驅(qū)動下，在人民日益增長的對美好生活的向往的促進(jìn)下，行業(yè)將迎來重要的發(fā)展時期，我們要不畏挑戰(zhàn)，緊抓機(jī)遇，創(chuàng)造價值。
在這個過程中，最重要的是做好自己，做好產(chǎn)品。
在公司層面，首先要做到定位清晰：產(chǎn)品定位、客戶定位、渠道定位、營銷定位，四位一體，不打爛仗。
系統(tǒng)門窗不一定、不代表、不等同于高大門窗。
要專注垂直領(lǐng)域，專注系統(tǒng)門窗。客戶群體是多層次的，我們應(yīng)該定好位，選擇性做好自己的優(yōu)勢市場。
不要想著贏家通吃，因為做高端市場不一定有量，低端的市場利潤一定是很薄，這個我們要有客觀的認(rèn)識。
在產(chǎn)業(yè)鏈層面，當(dāng)前最影響系統(tǒng)門窗健康發(fā)展的因素是：如何有效解決安裝交付。俗話說，“三分產(chǎn)品，七分安裝”，門窗安裝不好，會出現(xiàn)漏風(fēng)、漏雨、甚至跌落的問題。
現(xiàn)在安裝端缺乏監(jiān)管，不重視、不系統(tǒng)，出現(xiàn)了各種亂象。
具體來說，一是我們要高度重視安裝環(huán)節(jié)。培訓(xùn)好安裝隊伍，掌握安裝技巧，并且監(jiān)督到位。不僅如此，還要與經(jīng)銷商隊伍達(dá)成共識。我們發(fā)現(xiàn)很多經(jīng)銷商為了省事或省成本，把安裝低價外包給第三方，埋下了很多隱患。
二是推進(jìn)安裝輔材標(biāo)準(zhǔn)化。就密封膠來說，安裝端絕大部分都是流通膠，質(zhì)量好點的管個2年，差的半年就會開裂滲水。在我們走訪品牌門窗經(jīng)銷門店過程中，發(fā)現(xiàn)他們普遍缺乏鑒別膠的好壞的能力。
建議我們在座的門窗品牌廠家要學(xué)習(xí)地產(chǎn)公司，限定密封膠品牌，還有一種辦法就是把輔材配送直接交給集泰股份這樣專業(yè)的廠家。
標(biāo)準(zhǔn)化、可監(jiān)控，做好這兩點，未來十年，大有可為。
再出發(fā)
DEPART AGAIN
針對行業(yè)痛點，集泰股份這幾年做了一點事情。
一是渠道下沉。
每一個市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們現(xiàn)在可以做到，你買一支膠，我都可以給你配送到位，通過互聯(lián)網(wǎng)電商解決零散需求。
二是服務(wù)下沉。
我們發(fā)起、組織了一些經(jīng)銷商培訓(xùn)、安裝培訓(xùn)的活動，比如集智云享家裝節(jié)、全國門窗安裝同盟會，還有今年3月的WPL門窗安裝職業(yè)聯(lián)賽，借助一步步地促進(jìn)，提升全行業(yè)對安裝的重視。
三是輔材包標(biāo)準(zhǔn)化。
除了密封膠之外，我們也做了一些輔材包，整合了防水涂料、發(fā)泡水泥、螺絲墊片等，用標(biāo)準(zhǔn)化的配置幫助品牌門窗廠家把控安裝端質(zhì)量。
我們常講，門窗是建筑的眼睛，那么，密封膠就好比是眼睫毛。眼睛要漂亮，關(guān)鍵還得看眼睫毛。所以要把窗做好，還關(guān)眼睫毛的事啊。
謝謝大家。
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